近期，TikTok上线阿波罗计划，推进它在美国的电商直播业务。

　　自2019年被跨境电商从业者注意到以来，TikTok早已经成为了短视频、直播行业的下一个新战场。在不断试错和探索中，平台头部短视频案例涌现，英国区电商直播传来了趋于稳定的消息。

　　如今，更是随着TikTok Shop的入驻全面开放，它似乎被寄予了复刻抖音流量盛宴的期望······

　　TikTok扶持美国市场

　　“TikTok开始推进美国直播了。”

　　就在大家陆续开工的这几天，新播场的行业朋友圈里再次出现了关于TikTok的消息。而发布这条消息的是自2019年就转型做TikTok业务的吃鲸MCN负责人。

　　而他口中的“TikTok开始推进美国直播”，其实指的是TikTok Shopping针对美国跨境TSP（全称为TikTok Shop Partner，等同于国内DP）发布的激励政策——阿波罗计划。

　　根据计划内容，在2022年2月14日-2022年2月27日（UTC+0）期间，入驻TSP后台的代运营账号参与打榜，平台会根据打榜期间商品点击UV数排名情况，给予前五账号最高10000美元、最低1000美元的现金奖励。

　　“这无疑向我们释放了一个美国TikTok市场即将全面打开的利好消息。”专注于TikTok服务的锦蓝传媒相关负责人表示，这对TikTok玩家们而言，或将迎来一次新的成长机会。

　　自2019年开始，李子柒等出海案例的出现，让许多人到TikTok上陆续展开试水。也就是在这一年的8月，TikTok推出了新的电商功能“Hashtag Challenge Plus”，为标签添加可购物组件，开始引导视频观众通过TikTok购买商品。

　　2020年，第一批跨境玩家入场TikTok。但此时，他们更多的是采用视频分发的模式，仅仅是照搬国内视频或者改头换面包装账号的方式。之后这些跨境卖家开始跑通TikTok广告投放和自然流量，让TikTok成为了站外引流的一个新趋势。

　　2020年10月，TikTok与Shopify(一家创办于加拿大的一站式SaaS模式的电商服务平台)达成合作。之后在2021年2月，推出TikTok Shop印尼站，在印尼试水电商领域。2021年4月，TikTok Shop英国站开放；2021年6月，TikTok Shop开放跨境店，支持跨境卖家入驻已开放站点。

　　图源：公众号TikTok电商营销观察

　　到了2021年年中，亚马逊的封号事件，让许多跨境电商人士，开始选择转投TikTok。此时的商家，除了在TikTok进行视频种草，也开始将目光放在了直播带货上。

　　直至2021年12月，在内测直播带货功能近一年后，TikTok才宣布开放TikTok Shop（功能类似抖音小店）注册资格。此时的TikTok在全球下载量已经突破20亿、全球月活用户超10亿。

　　目前可以通过国内手机号或邮件注册TikTok Shop账号

　　而据TikTok Shop官方消息，就在刚刚结束不久的TikTok2022新年大促中，总GMV增长达108%，订单量增长达460%，新客数增幅达204%。

　　正因为有着如此庞大的用户数据和增速，在国内见证了抖音流量盛宴的一众MCN和服务商，对于这次“开放”显得格外激动和警觉，他们意识到行业新的风口或将要出现了。

　　TikTok怎么做

　　“现在英国站的流量大，只要网络稳定，用国内之前玩的基础套路，一般都能快速起流量。”

　　在有681名成员的官方“TiTok Shop跨境商家咨询”的飞书群里，一位TikTok商家分享了他的后台数据截图和自己的起号经验——

　　“我们测了几个时间段，发现下午4点左右开播流量是最持续稳定的，跟国内最开始的套路差不多，用卡直播广场那套，加一点喊号，百试不爽。”

　　该商家分享的后台

　　对于英国站流量大这一点，吃鲸MCN负责人也表示认同，他还告诉新播场，TikTok在英国市场已经运营了一段时间，目前基本上已经稳定，后续重点是拓展美国市场。

　　就在前不久，TikTok Shop官方还发布了TikTok电商2022英国大促日历，公布了2022年12个月的营销大促活动。这背后有着TikTok后续一系列流量的投入和扶持外，同时也表明TikTok团队已经初具成熟、稳定的运营能力。

　　回到起号话题上，除了商家能借用国内直播间玩法快速起号外，一些在国内有着成熟经验的MCN早已做到了短视频批量起号。

　　比如MCN机构橙意出海，他们自研了自动脚本编辑器，把已有视频拆分、重组、创新，最多一天可以批量产出上万条新的短视频。接着，再通过其自研的全球云控系统，自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。

　　截至2021年6月，橙意出海用一年时间在TikTok上孵化了700+账号，总计拥有近亿粉丝。

　　也正是因为起号容易，国内出海圈不断出现新的起号和流量操盘记录，时常会诞生新的亿级流量操盘手。

　　但对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺流量的短视频平台，把过去做成功的事重新做一遍可谓易如反掌。困难的事在后面：拥有十万、百万级的海外粉丝账号后，如何变现？

　　大蛋糕不容易食用

　　“说实话，TikTok的变现确实难。”一位行业人士如此说道。

　　关于变现难这一点，在TikTok官方的飞书群里，也有不少商家提到了。一位做TikTok的MCN运营也向新播场分享了他们的情况：

　　“我们公司做TikTok算是头部了，现在最头疼的是市场不成熟，短视频爆百万流量对直播间的GMV提升都不会超过10%。现在单场平均500-1000英镑，前天有一个拉通10小时的做了12000英镑，应该是跨境直播的记录了篮网赛事前瞻。”

　　除了上面提到的变现难以外，新播场综合TikTok商家交流群和相关行业人士观点来看，目前做TikTok Shop业务还存在两个比较大的难题——

　　（1）网络不稳定或成本高

　　在官方的商家群里，时不时就有人在求稳定的VPN。前面分享直播间起号的商家也提到，直播过程中存在容易“飘地区”的情况。

　　针对这样的情况，有人在群里给出牵专线的建议，但不少人表示牵专线的资费过高，一些地区的营业厅甚至没有牵专线的服务。

　　官方已经上线学习课程

　　（2）有增速，但达不到预期体量

　　第二点从某种意义上来说还是“变现难”。

　　虽然有着比较高的增速，但不少商家在官方交流群对自身营收数据表示不满。甚至有一位跨境电商的资深玩家称：“（TikTok）利润是有，但是订单量起不来。我们是做亚马逊的，亚马逊英国站也难起量，除非是大爆款。”

　　此外，据36氪报道，一家在Tichoo成交量日榜稳定于英国区店铺前十的卖家，其持续开播三个月，虽然单场销售额翻了近20倍，但在高速的增长之下，其最高的单场销售纪录也仅到达1800余英镑，这和国内抖音电商前十单场能到达百万人民币级别的销售额来说，还差了一百倍。

　　即便以目前英国区排名稳定在前三的水晶品类店铺收益作比较，其在Tichoo上预估的前30天销售额也在30万-40万美金左右，这个数据放在国内头部直播间来说，可能连一天的销售额都赶不上。

　　Tichoo店铺周排行榜

　　除了以上两点外，还有行业资深人士表示：“TikTok的发展无疑很受关注，都在等待TikTok的爆发，但本土化内容和文化的差异还是有很大挑战。”

　　但也有人持乐观态度：“在疫情这2年，国外的消费者已经被普及了网上购物、快递服务等一系列操作了，尤其是东南亚市场。只是从跨境电商到跨境直播电商，还是有一个过程要去克服。”

　　不论怎么样，面对TikTok这块巨大的蛋糕，一众从业者们已经拿好刀叉，等待将其食用。

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