本文来源：时代财经 作者：张昕迎

在去年江苏银行以惊人的创意和魄力成功冠名“苏超”赛事，迅速引起广泛关注之后，今年银行业纷纷将目光投向了地方足球联赛，掀起了一股前所未有的“省超”冠名热潮。

自4月起，2026赛季的“苏超”、“闽超”、“齐鲁超”以及“吴越杯”等地方性省级足球联赛陆续启动，赛场上的激烈竞争吸引了无数球迷的目光。与此同时，多家银行也纷纷加大投入，竞相争夺这些地方联赛的冠名权。其中，“城商行一哥”江苏银行已经连续两届获得“苏超”的总冠名；除了地方性商业银行，全国性的股份制银行也纷纷加入这场“绿茵场上的角力”，例如浙商银行冠名浙江省“吴越杯”，兴业银行则成为福建省“闽超”的赞助商，而恒丰银行则成功拿下山东省“齐鲁超”的冠名权。

在当前银行业面临息差收窄、零售业务增长普遍承压的背景下，银行们纷纷将目光投向绿茵场，显然不只是为了品牌曝光那么简单。背后隐藏着的是更加深远的战略考量，包括零售转型、客户留存等多个层面的布局。在这股热潮之下，这种营销模式究竟能为银行带来多少实质性的业务增量？当赛事热度逐渐退去，银行的投入又是否会变成一种难以收回的成本？

图片来源：图虫创意

银行扎堆地方联赛

与全国性联赛相比，“省超”联赛具有极强的地域属性，它以城市为参赛单位，球员往往代表自己的家乡出战，这种归属感和荣誉感能够深深触动当地民众的情感，而这正是银行一直以来苦苦寻求的高黏性获客场景。

以连续两届总冠名“苏超”的江苏银行为例，其在2025年的财报中显示，该行的零售资产管理规模（AUM）已突破1.63万亿元，同比增长14.50%，无论是总规模还是增长幅度，都位居城商行之首；同时，零售AUM和个人存款当年新增分别突破2000亿元和1500亿元，双双创下历史新高。

如此庞大的基数要维持持续增长，必须依赖大规模的获客活动，而“苏超”正是江苏银行深入挖掘本土市场的重要抓手。在线下，从主赛场到商圈大屏，江苏银行的品牌标识随处可见，在商业综合体打造的“苏超第二现场”，吸引了大量球迷前来打卡；而在线上，江苏银行的手机银行应用成为承载“苏超”泼天流量的超级入口，专门设立了“苏超专区”，集成了查看赛程、抽奖门票、领取周边等多种功能。

根据江苏银行2025年发布的年报显示，该行打造的“苏超专区”吸引了超过1100万人次参与。截至2025年年末，江苏银行App的用户数量已突破2200万户，月活跃客户数超过800万户，稳居城商行首位。

今年5月，江苏银行又推出了“十三太保苏超联名借记卡”，采用“一城一卡”的设计理念，供各地球迷自由选择，叠加苏超门票抽签等多重办卡礼，吸引了大量用户开户甚至换卡；此外，该行还在个人信贷方面贴合“苏超”主题发放福利，如完成个人消费贷测额签约、借款支用等操作，即可兑换纪念足球、球衣等周边产品。

“苏超”出圈后，一场前所未有的“省超”冠名潮正在银行业火速上演。据时代财经不完全统计，截至目前，已有8家银行冠名各省足球联赛，除了上述提到的银行之外，还包括湖北银行、富滇银行、四川银行等，甚至连国有大行也坐不住了，建设银行江西省分行更是拿下了“赣超”的冠名权。

银行扎堆布局“省超”，其背后究竟隐藏着什么样的战略意图？

“核心就是看中本土流量和品牌曝光。”一位参与省超冠名的银行人士向时代财经表示，省级足球联赛在本地球迷群体中本身就拥有极高的人气，再加上线下赛场、线上转播、周边宣传等多渠道的曝光，能够让银行品牌深入人心，“品牌宣传效应好，且成本较低。对我们来说，钱都要用在刀刃上。”

截至目前，尚未有银行官方披露过参与“省超”赞助费用等相关信息。不过据媒体报道，去年“苏超”赛事初期仅有6家官方赞助商，江苏银行仅以800万元就拿下了独家总冠名；另据多家媒体披露的数据，苏超2025年的总赞助收入约为5000万元。

时代财经注意到，作为“川超”独家冠名赞助商，四川银行曾在官网上披露过一则合作宣传项目采购公告，其中提到，该行拟采购川超合作宣传权益，涵盖品牌授权、冠名独享权益、赛事现场展示、赛事官方媒介推广、互动营销、公关礼遇及媒体传播七大维度，预计金额为3000万元。

事实上，与银行的营收规模相比，赞助费用体量并不算高。财报数据显示，2025年江苏银行实现营业收入879.42亿元，四川银行的营收规模同样超过百亿，千万元量级的赞助费用占营收比重较低。

流量如何变存量？

对于商业银行而言，冠名“省超”远非一场简单的体育赞助，而是零售获客的新战场。

上述人士告诉时代财经，冠名确实为业务转化带来了实实在在的效果。“一方面借着赛事做联名活动、观赛福利、专属理财、信用卡优惠，能吸引不少球迷办卡、开户、买产品；另一方面赛事自带本土情怀，大家对我们行的信任感会提升，个人存款、信贷还是日常金融服务，都会更愿意选择我们，慢慢就能把零售客群做起来。像地铁乘坐优惠、购买门票设置专一渠道购买等，都会低成本获客，进而转换为信贷客户、存款客户。”该人士称。

赛事热度也为银行推广理财业务创造了有利契机。6月初，浙银理财发布了“琮简富春177号理财产品”，这是一款“吴越杯”专属理财产品，为固定收益类，业绩比较基准为2.10%；此前4月，苏银理财发布的“苏超益起赢”则是全市场首款“体育+金融+公益”理财产品，投资者可购买支持的城市球队专属份额，苏银理财将根据赛果，从管理费中提取部分进行捐赠。据苏银理财披露，该款公益理财首发募集金额超过16亿。

除了零售获客，苏商银行特约研究员付一夫亦向时代财经指出，省级足球赛事具备极强的本土属性、群众基础和短视频传播势能，受众覆盖普通居民、小微企业从业者及属地政企人群，完美契合银行下沉零售、深耕普惠金融的客群需求。

“群众体育是各地重点扶持的民生产业，银行冠名赛事也能够深化政企联动，搭建良好的属地合作纽带，助力获取政务业务、园区金融、普惠信贷等优质资源。”付一夫说道。

不过，热潮之下亦有隐忧。有业内人士指出，赛事观赛群体以泛体育爱好者为主，无即时、刚性的金融服务需求，从品牌曝光到用户转化、业务落地仍存在较长链路。从短期来看，多数银行的省超冠名合作，短期仅能实现浅层品牌曝光，赛事流量难以有效沉淀为存量客户，更难以快速构建差异化竞争优势。

另外，同一地区内多家银行集中布局同类体育营销的情况也时有发生。如2026年的“东北超”，就吸引了交通银行辽宁省分行、农业银行辽宁省分行、招商银行沈阳分行等多家银行与之开展合作。

更值得关注的是，若未来省超赛事热度回落、公众关注度下滑，粗放式、浅层次的流量盛宴可能会沦为沉没成本。

对此，付一夫向时代财经表示，精细化、深度布局的银行可有效对冲相关风险，唯有将赛事流量与存款、理财、信贷、消费金融业务深度绑定，才能实现流量落地、客户沉淀，真正转化为实打实的业务增量与独家竞争壁垒。

“真正能通过赛事实现价值转化的头部银行，早已跳出单一冠名营销逻辑，均依托赛事打造了闭环服务体系，借助赛事合作沉淀了稳固的政企资源、本地商户渠道和球迷客群体系。”付一夫说道。