编者按：本文来自微信公众号“燃次元”（ID:chaintruth），作者：燃财经工作室，36氪经授权发布。

“近70%的农业类毕业生转行从事非农产业，这对乡村振兴战略来讲是巨大的损失。”日前，全国政协委员、新希望集团董事长刘永好接受媒体采访时说。在全国两会上，他提交了一份名为《关于乡村振兴绿领人才培育的提案》，建议通过补贴和配套条件建设，实施“农业人才下乡”计划，吸引人才、留住人才。

过去随着城市化进程的推进，大量年轻人为了更好的生活离开家乡，谋求在城市落脚，但是随着互联网发展，城乡之间发展不平衡的问题正在得到改善。

以拼多多为首的互联网公司，近几年，都在大力拓展下沉市场，将电商、物流、直播等基础设施，建设到老少边穷地区，这也给农村、农民提供了非常多的就业机会，甚至是创业机会。

一些在城市里接触到新知识、新技术的年轻人回乡创业，成为“新农人”，他们带着在五环之内学会的思维和能力，利用互联网工具，比如拼多多、抖音、快手等，开网店，做直播，拍短视频，不仅给乡村带来了新风貌，也给脱贫攻坚事业带来了新助力。

根据《2020年国民经济和社会发展统计公报》，2020年，全国农民工总量28560万人，比2019年下降1.8%。其中，外出农民工16959万人，下降2.7%；本地农民工11601万人，下降0.4%。

这些返乡年轻人的奋斗，也在直接或间接中改变着互联网的格局，QuestMobile提供的数据显示：在2月12日，拼多多日活跃用户数为2.59亿，首次超过手机淘宝的2.37亿。这被业内解读为，拼多多在下沉市场的胜利。

拼多多CEO陈磊表示，农业是一个触及人群最广的行业，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率，为农户和消费者创造更多价值。

互联网推平了世界，当所有人涌向高价值之地时，也是低价值之地升值最好的机会，这些逆势而行的人抓住了机会，不仅改变了自己的生活，也在改变家乡，为家乡做出真正的贡献。

本期小酒馆，我们与返乡的年轻人聊了聊，他们有的在拼多多上卖了三年百香果，换回7000万元；有人回乡带亲戚们一起创业，靠海鲜直播年入百万；也有人拿到互联网公司的扶贫款，改造生产线，不仅提高了产量，还解决了附近老乡们的生计。

2021年2月25日，中国向世界庄严宣告，中国脱贫攻坚战取得了全面胜利。如果说，面对“你为家乡脱贫做出了什么贡献?”这个问题，以前很多人的回答是， 我离开了家乡。那么，现在更多人的回答则是，我回到了家乡。

庞志玉 | 34岁 广西玉林

我是土生土长的广西玉林人，很早就去大城市闯荡，打过工，创过业，折腾了不少，都没做起来。2016年的时候，我回到家乡玉林，发现周围的家人朋友都喜欢在拼多多上团购买东西，价格很实惠，销量都很高，我就琢磨要在拼多多上卖点什么。

玉林是“百香果之乡”，这个果子在我们这里不稀罕，但是在城市里能卖到十几块钱一个，很多人都觉得贵。其实以前都是经销商来村里收货，再卖到批发市场，送到超市和水果店，一层层加价之后，顾客要多花不少钱。

但是在拼多多上，这种“拼团式”的购物模式，只要你产品好，顾客会口口相传，价格还能便宜，在微信里直接下单付款，非常方便，于是我跟几个兄弟东拼西凑，拿出两万块钱在拼多多上开店，店铺名字很简单，就叫“玉林百香果”。

刚开始还是很难的，每分钱都得掰开了花，自己创业也辛苦，大早晨七点就去仓库，八点开始筛选、分装，品质好的果子就打包，通过拼多多售出，过于成熟或品质不好的就走线下低价批发，中午吃口饭，下午就出去收果子，有时候忙完就到了凌晨。

辛苦没什么，最伤心的是自己精心挑选的果子收到差评。由于我们用纸箱运输，途中纸箱会吸收果子的水分，果子本身也会流失一些水分，消费者收货后一秤少了些斤两，直接就会给差评，还有皱皮、长斑等这些百香果正常的状况，也会收到差评。

为了消除误解，我在每个包裹里加了一份“小贴士”，介绍百香果的多种吃法，告诉消费者如何鉴别果子的好坏优劣，并恳请消费者多多理解，后来差评就少了很多。

开店之初，我每天能接到200到300份订单，没过多久，日订单量就突破了1000单，现在我的店铺收藏人数已经超过40万，日订单量稳定在4000单以上，总销售额突破了7000万元，我觉得除了我们的果子好之外，拼多多的渠道也非常重要，能给我及时反馈，顾客的建议给了我很大帮助。

我们店铺还被拼多多的“多多果园”选为了百香果指定供应商之一。用户通过“多多果园”领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具，种植“虚拟果树”，但收获的却是我寄出的真实百香果，全部由拼多多买单。这种小游戏既能扩大我们的知名度，也能给用户带来实惠，真是一举两得。

跟我一起干的兄弟们和种植百香果的乡亲们都因为我的店铺，有了不菲的收入，这是比我自己挣钱更让我骄傲的事情。

洋洋 | 28岁 江苏连云港

我是2019年从上海回到家乡海头镇海前村的，或许你没有听过“海头”这个名字，但如果你曾经在电商的直播间里购买过海鲜，那很可能就是从海头发出的海鲜。

连云港市赣榆区海头镇，被称为“中国海鲜直播第一镇”，这个称号名不虚传，去年淘宝直播发布的《2020淘宝直播新经济报告》中，连云港高居全国第三，仅次于杭州和广州。而连云港直播之所以崛起，海头镇的海鲜直播贡献了绝大部分力量，光是这一个镇上就有几千多家直播卖海鲜的商家，全镇电商成交额超过50亿元，日均发货20万订单。

但以前的海头镇并不是这番风貌，在2017年之前，海头镇只是一个传统的由渔村组成的小镇，镇上居民和附近村县的村民大多靠出海打渔为生。这是个十分辛苦而且要靠天吃饭的营生，起早贪黑，风吹日晒，一年到头下来也仅能见到几万块钱的收入。

我们村里考出去的大学生基本上都不会回乡，因为这里实在太穷了，大部分年轻人毕业后都选择在离家乡近一点的城市里工作全北现代直播入口。我毕业后就去了上海，做了一名房产经纪人，虽然也累，但是总归比当一个渔民要好得多。

2017年，我们镇有个叫“三子”的渔民，他在出海打渔的时候在短视频平台发了好多短视频，讲述自己的出海见闻，记录自己见到的风景，这在我们看来都是司空见惯的事情，没想到外地人却十分感兴趣，三子因此迅速走红了，还在网上帮许多网友带货卖海鲜。

我们那几乎家家都有渔船，都是靠海吃海，三子走红以后，许多人都开始模仿他，一边出海打渔一边随手拍个视频，很多人都在短视频平台迅速火了，三子的成功在我们这个渔村迅速复制开来。

2019年的时候，海头镇的直播带货产业已经有规模了，我琢磨着，这或许是一个回乡的好机会，一来，家乡的海鲜产业链正在迅速崛起，同村的年轻人靠直播赚的钱比我在城里赚得还多，二来，我在上海也接触了不少新鲜事物，对电商和短视频的逻辑更懂一些，如果好好研究怎么拍视频、怎么上热门涨粉、怎么规模化带货，肯定比同村的人搞得更好。下定决心后，我便彻底离开上海，回到了老家。

我回老家那会，镇上和村里几乎十家里有八家都在做直播，竞争挺大的，我的几个亲戚也都在做，但是不得要领，号并没有做起来。我把老家一些亲戚集合起来，准备大家一起找货一起做，针对不同平台的受众喜欢的直播风格，让大家分平台去经营账号，有的亲戚在抖音，有的亲戚在快手，有的亲戚在虎牙，而且我们有吃播、有赶海直播、有出海直播，有的人负责当主播，有的人负责幕后打包、售后等，这么分工起来，大家很快就上手了，我们手里的账号多的已经有上百万粉丝，少的也有几十万粉丝。

我们现在少的时候一天也有几百单，旺季的时候一天就能发成千上万的单子，订单量虽然和大主播比不了，但和之前出海打渔、在城里打工相比，收入翻了十几倍还不止。

我的回乡致富经只是海头镇的一个缩影，海头镇现在已经成为海鲜直播重镇，形成了海鲜直播全产业链的体系，当地政府还专门建立了直播产业园，在我们镇上，走几步路就有京东冷链和顺丰冷链的物流站点，越来越多的年轻人都选择回到家乡来创业了。

我已经靠直播带货在赣榆买了两套房子，还买了两辆代步车和一辆小货车，但我的野心还不止于此，我相信不久的将来，我一定还会取得更大的成就。

国威 | 33岁 山东潍坊

从我18岁上大学，到我28岁那年决定返乡，我在北京生活了整整10年，我很想留在这座城市，然而很遗憾，不仅没办法落户，连一套五环外房子的首付我都拿不出来，就连工资和岗位，我也看不到任何上升的可能。

恰逢此时，老家的父母给我带来了家乡要发展文旅业的消息，我一想我从事的也是文旅行业的市场工作，何不借着在北京这么久的工作经验，回家创办一个文旅公司，搞搞自己的事业。

从有想法到正式开始干，我用了不到一个月时间，自己的积蓄加上父母的帮助，凑出50万元现金。公司业务主要分三部分，分别是研学旅游、休闲农庄和生鲜种植。

在经营过程中，因为场地拓建和升级需要钱，两年前还引进了几位合伙人，用股权换资金。去年公司便实现了盈利，现在账上还趴着500万。

虽然生意办得有声有色，但是作为老板，我深知赚钱不易。农村用地改建很费钱，比如耕作地不能铺水泥，这就意味着我要想扩大营地的使用面积，只能用木板搭出一块平地，这就增加了许多成本，预算是固定的，那其他开支就得缩减。

为了省钱，营地里几乎所有设备都是二手市场淘来的，冰箱、空调、厨具……甚至早期办公司的电脑和打印机也都是二手的，后来打印机总是坏，太耽误事，才换了新的。

营地里平日要招待很多成团的旅客，每日的食材酒水等开销都很大。食材好解决，毕竟农村里蔬菜水果肉类的供应很多，价格相对于城里也更便宜，但是酒水相对而言就不好解决。我试过和镇上几家批发商联系，拿到的“最低价”其实并不低，甚至城里超市的促销活动都比镇上批发商给的价格要低。和市里批发商联系时也碰钉子，营地离市区远，运输费用得我这边也负责一半，而且市里大批发商对于拿货数量也有一定要求，这显然成本更高。

后来经合伙人建议，说我们可以在电商大促时多囤货，囤点酒水饮料零食等，保质期一般都比较长。说实话，遇上电商促销时，真的很合适，我们经常会蹲点抢一些店铺大额券，囤货的时候非常划算。有次营地组织小活动要采购小礼品，我们也是第一时间上电商平台找，很多东西在拼多多上比在淘宝和京东上都要便宜。

电商批发进货每次省的钱其实都不多，一单几百一千的，金额虽然不高，但对我们公司来说，钱该省就得省，毕竟钱要花在刀刃上，按照现在公司发展的速度，在近两年内还会进行一次升级改造，所以还要“开源节流”，早做准备。

说实话，当初决定从北京返乡创业时，我做了很多心理建设，但不知不觉，五年时光就这么匆匆过去了，这五年里我扎根营地，每天都很累，可是收入和见识也比之前在公司上班时更多了，从大格局来说，也算为家乡建设贡献了自己的一份力气。

王义 ｜35岁四川阿坝州

2019年，我从成都交通辅警辞职，在那之前，我一个月赚三四千元，一直等着转正的机会。但是漂在外面，没有根，父母孩子都在老家，心里也苦，每年孩子生日都赶不上。

我老家在四川阿坝州，这里山高林密，交通不便，盛产樱桃和李子。我父亲种了十二年的樱桃，我从小就向往外边的生活，一直不愿意接受父亲的营生，不想种地，但最后还是架不住父母的劝说，回来了。

回到老家之后，我成立了一家农业公司，公司只有13个人，拉着一个贫困村的种植户一块搞，他们村子有300户1000多人，说是创业，就是做批发商，农户种，我们卖，比如走加油站或线下批发公司等，毛利只有3%。我们县也是旅游大县，往年可以靠游客消化一部分樱桃，但2020年，因为疫情，农户家的小孩挎着篮子都卖不出樱桃。

那时候就想，能不能做电商，拓宽一下销售渠道。但我一问，都说做不了，物流成本太高。

第一，因为规模小，个体经营。比如，以3斤装的樱桃为例，邮寄到北京，顺丰冷链的物流成本是49元，5斤装的话，则是65元，仅物流成本就占整个樱桃生产流动成本的60%。第二，阿坝州5月份樱桃上市，7月份是青脆李，到了9月份是红脆李，剩下的时间卖什么呢？等到来年开市，粉丝和顾客不早把我们忘了呀。

这时候，拼多多小二联合当地政府，搞培训，在“多多大学”专门教我们一线农人怎么做电商。多多大学的一位培训老师告诉我们，解决错季销售，最好的办法是建冷库，但投入大啊，关键是缺钱，农村贷款很难办，建设成本又高，两个冷库总投入差不多30万。我正发愁，县里的扶贫小组让我申请冷库补贴，估计有12万。

县里对我们这些回乡创业的人真的很重视。除了冷库补贴，还给了一项运输燃油补助，有5000多元，另外还有经信局对农业公司的一个政策补贴，税收是全免的，因为是小微企业嘛。他们还帮助我们监督农户，和农户协调关系，把好质量。

听说2018年拼多多就办了多多大学，对商家进行培训。他们在地方上很下功夫，小二会主动给我们培训，教我们怎么参与活动，各种平台规则和店铺运营。这很难得，我们店铺小，刚来到拼多多，就怕开不好。

我们2020年9月份才开了拼多多店，运营到12月份，卖出了10多万元，是个标准的小店，但前几天，3月4日，拼多多小二主动联络我们，询问我们今年水果的产量，说平台有一些资源可以扶持我们。今年50万斤樱桃，线上要走20万斤，他们经常和我们商量，该怎么做，给了我们不少帮助，相信在拼多多开店，一定能做出成绩来。

范典 | 30岁 北京平谷

我大学毕业之后就进入了一家公司的市场部，当时做的就是一些品牌宣传、推广类的工作，基本上就是工作日必加班、周末无休息那种强度，压力巨大，赚的却不多。每天都有一种想辞职的念头，一直到2016年年底，我终于看到了希望。

那年春节我回家过年，去给街坊四邻的叔叔阿姨拜年时，听到大家都在谈论怎么发快递。我当时就很疑惑，便问他们为什么要学习这个。其中一位阿姨便说，现在卖桃子都流行发快递了，一箱12个桃子，能卖五六十块钱，比发大车赚的多很多。

我的家乡在北京一个远郊区，几乎家家都有个几亩地来种桃子，当然我家里也有。当时我就想，我的工作性质帮我积累了一些人脉，而这些人消费时又都是品质优先。如果我辞职回乡卖桃，顺便帮助乡亲们发发快递，应该也赚的不少。

2017年5月，我正式决定离职，回老家卖桃。

我先联系了之前的一些合作伙伴，向他们介绍桃子的口感与质量，并在朋友圈进行一些简单的推广。令我意外的是，我们家乡桃子的知名度远远超过了我的想象。很多公司负责员工福利采购的小伙伴都纷纷向我发来订单。很快，我就完成了400箱桃子订单的原始积累。

大概从6月底7月初开始，桃子就会陆陆续续下树。但想要在一户农家一次性摘够400箱实属不易。于是，我相继走访了村里和邻村几家桃农，和他们商量价格，并承诺他们赚大头，我负责联系买家和发货等。老乡们当然很开心，都争相要帮我摘桃子。

可第一次的合作并没有我想得那么顺利。老乡们在摘桃时，都会把精品桃子和一般桃子混合装进箱子，他们觉得这样自己会赚的更多。但我和他们说，咱们做的是回头买卖和口碑买卖，只有桃子品质好，才能一传十、十传百，有更多的新客户，而老客户也不会流失。

好在老乡们都是明白人，很快便重新分装了桃子，就这样，我们完成了第一次合作。

来源 / 受访者供图

在返乡的这4年多时间里，除了帮助老乡们卖桃子、教会他们发快递、查物流等，我还利用桃子淡季的时候请一些经验比较丰富的桃农教授老乡一些更科学的管理办法。于是，不仅我自己的收入多了，老乡们的收入也都有了很明显的提升。

一位祖姓老乡家有3亩桃树地，在传统的大车收桃时期，也就能收入2万元左右。而在采用了发快递、走精品的方式之后，再加上老乡自己的科学管理，收入渐渐从2万元涨到了5万元。而据老乡自己的反馈，2019年和2020年，自己家的桃地收入已经到了10万元。

另一位老乡家里的桃子品质不太好，但做成桃罐头是绝对没有问题的。于是，我就帮助老乡找到了销售路子，原本只能卖1000元的桃子，做成罐头之后卖出了10000元的收入。

其实这样的案例，在我们村和周边村还有很多，老乡们对于发快递也都越来越熟练。虽然我的“作用”在老乡们那里逐渐减弱了，但很庆幸，为他们带去了不一样的收入方式。

徐琨斌 ｜45岁云南云龙县

我的家乡是在云南省云龙县，这里为人所熟知的是“诺邓火腿”，不为人知的，可能还有贫穷和封闭。云龙山区面积大，山高谷深，长期以来，产业发展难以突破‘小、散、弱’困局，加之交通不便、信息闭塞，优质农产品始终走不出自产自销的境地。

我以前的梦想是走出这里，但到最后还是放不下这里，选择回到这里。2013年，我放弃了火车司机的职业，回到家开起了火腿加工厂。那时，包括《舌尖上的中国》里介绍的那种火腿，它实际也是作坊的产物。

2015年，我获得了人生第一笔流动资金贷款，从此企业活起来了，生产规模也开始逐步扩大。到了2019年，“诺邓一腿”已经从年产2000条扩展到2万条。

虽然那几年公司发展不错，但我总觉得诺邓火腿的价值还没有被完全开发出来，产业还有更大的发展空间。能不能开发更多的新产品，打通更新的销售渠道，才是诺邓火腿产业长期良好发展的关键。

转折点是在2020年8月，拼多多在多次到云龙县调研后，在上海、云南两地政府部门的指导下，捐赠240万元资金，在我的厂区内设立扶贫车间，帮扶企业投建一条现代化生产线，助力公司进一步扩大产能，促进本地特色火腿产业升级，从传统工艺向标准化生产转型发展。到了2020年底，扶贫车间投入使用，产值达到6000万元。

除了资金投入，扶贫车间落成后，拼多多还将投入师资，帮助诺邓培养本土电商人才，建立电商运营能力，让诺邓火腿驶入互联网的高速路。

目前，我们公司成为云龙县诺邓火腿年生产量最高的企业，现有厂区面积15亩，生产加工厂房3000平方米，年生产加工20000支火腿，用工量超过5000人，间接带动周边农户1.5万多人增收。有一户家庭情况挺复杂的。父亲早年过世，相依为命的一对母子却都患有严重的风湿病，四肢骨关节已经严重变型，行动能力极弱，成了不折不扣的残疾人。不仅如此，母子二人每月不能报销的医药费就要2000多元，家庭生活多年处于极贫状态。

但现在，火腿改变了母子的生活。怎么做到的呢？就是把废弃的“烤烟房”变成火腿“凉制间”。

我发现，许多贫困户家中都有被废弃的“烤烟房”，而“烤烟房”所处的位置好，通风条件稍加改变就可变成非常适合火腿“凉制过程”的空间。一间“烤烟房”大约可以凉制150到350条火腿，一年一家人可借此赚3万到6万元。

今年冬天诺邓火腿的生产销售旺季一过，公司就准备重点搭建扶贫车间的现代化生产线，让标准化的产品快速下线，也让更多的新品尽快出炉。

在政策和各方的助力下，我对诺邓火腿产业发展的未来前景充满信心，乡村振兴的路也会越走越宽广。